現在很多甲方都喜歡從流量、用戶數下手，總覺得擁有更多的規模，更大的客戶群，現實價值就更大，尤其是傳統互聯網巨頭挾持著龐大的流量在縱橫馳騁，讓多少人羨慕不已。所以他的本質其實是一個流量的認知問題。
我們很多人都認為流量是越多越好，但是現實的情況告訴我們這個邏輯是發生了很大的變化的，過去在PC端主導的市場里，這個邏輯是對的，為什么呢？因為大流量公司，可以找到流量變現的方式。譬如一個明星，他擁有很多的粉絲，他就可以從廣告變現，譬如門戶網站，擁有大流量就也可以從廣告、游戲入手，最終結果就是我免費討好我的流量群體，然后從流量以外獲得收入，所謂羊毛出在狗身上的邏輯下，就是不斷做大流量的道理是對的。 但是在移動化的情況下，這個邏輯在不斷發生改變，就是大流量公司越來越少，碎片化越來越多，這個時候真正大流量公司就那么幾家，其他公司再也無法實現大流量了，那么他們很難實現羊毛出在狗身上的情況，為什么呢？因為狗不認賬啊，你就那么點流量，憑啥我要給你付錢？那么這些公司就開始面臨很大的流量變現的難題，如果無法從用戶身上實現盈利，那么就會發現流量越大，實際上只會虧損越大，不能變現的流量壓根就沒啥用處。
所以移動互聯網怎么看流量的價值，很大程度上是看你跟用戶之間的變現方式是否夠直接有效。 那么我們來看看金融的變現方式，理論上金融是很好的強變現行業，但是現實情況是強變現的用戶往往非常的少，都不可能形成極大的規模。邏輯很簡單，絕大部分人都不是有錢人，你看上去圈了很多用戶，但是最終發現都是逐利層的屌絲，這部分群體是最沒有忠誠度的群體，有奶就是娘，他們風塵仆仆趕來的目的是為了能在你身上賺錢，如果你不能讓他們賺錢了，第一時間就會把你拋棄，你本來是想在他們身上變現的，結果他們把你變現了，最終演變的結果就是辛辛苦苦的識別風險尋找資產，最后都是喂飽了一批沒有粘性和轉化可能的屌絲群體，他們壓根不可能有所謂的付費意識，然后你想從別的地方來變現，用戶流量又不可能多的跟真正的互聯網公司的客戶數一樣，就找不到什么游戲、廣告這種傳統的變現方式，這種情況下，規模和用戶數，本質都是成本而不是收益。
于是用戶身上無法變現而又在別的地方找不到變現的時候，那么再多的流量其實就變得毫無意義。當然很多人也會說，總歸還有點轉化率吧，一百個篩一個也是好的，其實我不這么看，第一轉化成本太高了，壓根沒必要啊，還不如直接精準定位好了。第二個就是所謂移動化的世界里，碎片化的世界里，產品決定了用戶，而不是用戶決定產品。什么樣子的產品，最終吸引什么樣的客戶。這點必須清晰認知到。過去PC端追求大流量客戶，所以提出人性化體驗的角度，是對的。但是相對個性化精準化定位的時候，我們就發現有效辨別精準客戶的重要性就凸顯了。不能被用戶逼著去做所謂人性化的事情，否則你就會忘記了你是誰，你要做什么。 我們很多所謂人性化的用戶體念，其實是很扯淡的邏輯，因為用戶的需求是多變的，而且很難被證明是對的，你如果什么都是聽用戶的，那你永遠被帶到溝里去，從金融角度看用戶需求，無非就是希望貸款不用利息，理財收益一年翻倍，你按照這個邏輯去設計產品，你就直接找死去吧。
所以真正你要做的事情其實是找到適合你的用戶群體，定好你的理念，然后設計好你的產品，然后篩選你的用戶，讓不適合你的用戶趕緊離得遠點。因為你不可能被所有的用戶喜歡，你唯一能做到就是篩選你的用戶。通過設定一系列的門檻，有效篩選。這個是連騙子都知道的基本道理啊。 很多人接到電話，一聽聲音就知道是騙子，就會罵這么傻的人怎么能當騙子。問題是你不知道騙子就是用這種拙劣的辦法在篩選客戶啊，你能立刻把他給篩選出來就意味著你不是他的目標客戶啊，如果聽不出來的人，那么基本意味著上鉤的可能性很大，他都知道簡單直接有效的篩選客戶，你怎么能不知道呢？
所以像知識付費的模式就是，通過錢來篩選有價值的用戶，無效的用戶就不會付費，這是非常有效的門檻設置。碎片化時代的網紅，已經不需要跟以前的明星一樣走廣告變現的道路，你做好你自己，總有喜歡你的人，就是如此簡單有效直接。
同樣從金融角度看，互聯網類的理財最大的問題就是過于滿足用戶端的需求，最終結果就是違背了金融常識，篩選了一批風險容忍度最差的群體，這個群體無法承受風險，且很難有轉化價值，最終使得這個行業沒有辦法有回旋余地。越是沒錢的群體，越缺乏可變現的可能，使得付費習慣以及收益要求非常苛刻難以被滿足，所以如何篩選有價值的客戶，其實是移動互聯網時代一個非常重要的命題。
現實情況是越容易付費的客戶越有價值，越能承受風險的客戶越有價值，越不關心細節的客戶越有價值，本質其實是這些客戶賺錢的能力，而沒有時間來跟你浪費在細節上，所以傾向于簡單。所以此時的流量已經沒那么重要，忠誠有錢的用戶才是最重要的。
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